A Advertising Research Foundation (ARF) realizou uma pesquisa, em parceria com o Gallup & Robinson e Exhibit Surveys para saber se os eventos B-2-B (Business-to-Business) são eficientes apenas para incrementar vendas a curto prazo ou também agregam um valor a longo prazo, como o fortalecimento da marca. Os resultados foram divulgados em 2008 e a conclusão é que esses eventos realmente agregam valor a marca.
A pesquisa aponta que o patrocínio e atividades de marketing relacionadas ao evento B-2-B permitem atingir o público-alvo tanto no emocional quanto no racional.
A ARF realizou a pesquisa com 2000 entrevistado pré e pós eventos em quatro diferente eventos B-2-B, com participantes e não-participantes do público-alvo dos eventos. Foi seguido um estudo de conversão de vendas com aqueles que indicaram intenção de compra. Os participantes também foram pesquisados sobre indicadores de imagem e predisposição de recomendação.
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